在王泉人先生销售设备的过程中，经常会和客户谈到付费打样的问题，有很多客户会爽快答应，但有一些客户会有条件的答应，也有一些客户不会答应。针对客户的几种不同的态度，大家的看法也是不一样的。

      有些客户很爽快就答应打样，愿意付打样费，大家作为销售的角度，认为他是有诚意买机器的，通常会告诉他，打样成功，买机器时退打样费，打样不成功，也会退打样费，只有打样成功而又不买机器，那打样费就没有退的，如何界定打样成功与否，打样前把要求写清楚就是了，一般不存在有争议的。所以说，付费打样，看到的是客户的诚意，为接下来的成交奠定基础。对于真心买机器的客户，打样是没有风险的。

     当然，对于没有诚意买机器的客户，你要他付费打样，他肯定是不同意的，他还有很多不确定的因素，付费打样对于他来说，是浪费钱，所以他不会干的，这样，大家也就过滤掉很多没有真正需求的客户，也不觉得遗憾！

    打样，在确定机器之前，是对机器的测试，是双方对对方负责任的表现，如果客户想做得产品，确实有绝对的把握，就无需打样，对于没有把握的事情，出样是检验机器生产能力最好的办法。

      所以，付费打样，作为买方带着诚意测试设备的可行性，作为卖方看到买方有诚意，也带着诚意组织出样品，感受到成交合作的可能性，双方能有效的把合作向前推进，是合理的。把打样协议书签订好，保留好付款凭证，打样是没有风险的。

     以上是王先生销售过程中的一些体会，希翼对于这个话题有兴趣的朋友加我QQ635804917，与我交流，谢谢！